Begynd med den lokale erfaring.
Se efter handler med boliger, der ligner din, i et relevant område. Antal salg giver først mening, når du kender perioden og grundlaget. En butik med mange lejlighedssalg er ikke nødvendigvis det bedste sammenligningsgrundlag for et sommerhus.
Spørg ind til salgsforløbet.
Salgstid og prisændringer giver anledning til gode spørgsmål. Hvordan blev udbudsprisen valgt? Hvad skete der undervejs? Tallene kan beskrive et forløb, men de fortæller ikke alene, hvorfor det gik, som det gjorde.
Se på synligheden.
Undersøg både organiske opslag og annoncer. Hvordan præsenterer butikken sine boliger? Hvor ofte er den aktiv? Og hvilke målinger kan den dokumentere? En visning er ikke det samme som en interesseret køber, men markedsføringen er stadig en vigtig del af samtalen.
Tag tre spørgsmål med til mødet.
Hvilke lignende boliger har I solgt? Hvad vil I gøre for at finde køberne til min bolig? Og hvordan følger vi op, hvis interessen udebliver? Brug baggrundstjekket til at gøre mødet mere konkret.
Se altid pris, dato og datagrundlag i sammenhæng. Manglende oplysninger skal undersøges, ikke gættes.
Produktguide fra Søghjem. Læs om vores datagrundlag →
